099 乔诗诗:小婉你锁门干什么-《重生我不想当男神》


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    p上一章和婉姐部分被和谐,这章细写。

    社长办公室,

    周岩进来以后第一时间把门锁上。

    这种带着明显指向性的行为让周婉给了周岩一个白眼。

    「有什么事吗?」周婉轻声问。

    周岩见她的手腕上还带着昨天买的精致手链,戴上以后两只手都变得更加漂亮。

    他笑了笑说「刚才联通的人找上来了,想和婉姐你聊聊。」

    周婉难得见周岩这么客气,心里不是味道,她见周岩坐到了自己的身边,轻声问「联通又来了?这次应该不是协议的事情。」

    「他们看中了扫一扫,想拿到扫一扫的专利授权。」周岩说。

    「这是好事呀,如果移动能加盟扫一扫,我们在国赛上也更有自信。」周婉轻声说。

    「我开价挺高,把那个负责人吓跑了。」周岩笑着说。

    「你是不想现在卖出去?」周婉觉得周岩是在待价而沽。

    「有这个想法,而且一个南方大区的经理过来谈没什么意思,我更希望和总负责人来谈,甚至于我更想和移动的总负责人也就是他们董事长谈一谈。」周岩轻声说。

    周婉愣了一下,没想到周岩打的是这个主意。

    扫一扫在移动端的功能很强,也就现在缺少知名度,只能小范围传播,包括企鹅也没法高效利用扫一扫。

    但是对银行、运营商等依靠地推来进行销售的服务来说,仅仅是依靠扫一扫搭建一个销售体系,那绝对也是一本万利的事情。

    但和高层对话,未免也太太跳了。

    「婉姐,移动的飞信你怎么看?」周岩这个时候问了一个毫不相干的问题。

    难得见周岩这个大坏蛋谈起了正事,周婉也多了几分认真,她想了想轻声说「尾大不掉,空有流量却不知道变现。」

    周岩笑了笑「人家需要的只是用户而已,至于流量转化,他们本就是流量的源头,我们才是负责转化的一方。」

    周婉点点头「就是觉得可惜,飞信五个亿的用户,如果能流量变现,而不是仅仅作为一个聊天工具,不管是做游戏、做电商、还是做视频都可以一下子搞出一个优质产品来。」

    可惜是可惜,但是受限于移动内部的运行机制,谁都知道飞信的变现就是空谈。

    飞信每一次产品迭代,都要往移动总部上报,而总部有什么指示,飞信则需要全面跟进,这也导致了飞信不仅会陷入发展误区,更新迭代的速度也比不上市面上的其他产品。

    一手好牌打的稀烂。

    比如小米的米聊,在米聊出世以后,飞信就被彻底扫进了垃圾堆,而之后出世的微信更是给予致命一击。

    而这一世,因为周岩提前搞出了也加快革新,并大力推广,小米会不会做米聊还是个未知数,但飞信是断断不可能有出头之日。

    周岩想了想,对周婉说道「我的想法是,把飞信捡漏过来。」

    「微信到现在为止用户才堪堪破亿,但实际日活在四千万到六千万不等,而飞信虽然号称有五个亿用户,但日活的话可能也不会比我们高上多少。」周婉这个时候轻声说道。

    微信好歹也是她做早期研发的产品,她自然也在关注市面上的竞品,在她看来微信真正的竞争对手是企鹅,也只会是企鹅。

    「百足之虫死而不僵嘛,婉姐你说如果我和移动公司表达要收购飞信的意愿,他们会出什么价格?」周岩笑着问道。

    虽然日活可能都没过亿,但飞信用户基础在那里,可以说一旦开放引流,绝对是王炸级别的存在。

    前世里

    小马哥发展全面引流,把手q的流量全部导入微信里,这才把微信发展成现象级产品。

    这一世小马哥不可能大发好心,帮竞争对手引流,周岩只能另辟蹊径。

    而飞信这款产品,绝对是引流产品的最好平替。

    甚至引流效果会比手q更好一些,毕竟人家用户基数在那里。

    周婉这个时候陷入了沉思,她沉默了一会儿,轻声说「我觉得价格这东西,对运营商来说可能并没有太大的吸引力,他们可能更看重产品的实际效益,如果确认产品没有价值,我们花个几百万都能买下来,可问题是他们会卖吗?他们凭什么卖给我们。」

    「但如果搞清楚他们做这款产品的目的,我们也许真的能达成合作。」

    周岩点点头「他们本身是想引流用户使用移动卡,占据市场份额。」

    「那我们就从这个方面着手,周岩你刚才说是联通来找我们购买扫一扫专利授权,显然是看重了扫一扫在手机卡推广上的便利性,我们拿这个作为筹码去和移动谈就行,如果谈价格对方反而不会卖。」周婉轻声说道。

    她对扫一扫显然也挺自信的。

    「看来我得亲自去谈一谈。」周岩说。

    「可以先和联通达成初步合作,签一到三个月的协议,如果扫一扫的效果不错,移动会上钩的。」周婉笑着说。

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    「我刚把人家拒了。」周岩无奈地笑了笑。

    「让张师兄去谈吧,有些事情我们不需要亲力亲为的。」周婉说。

    周岩点点头。

    张龙名义上是公司的二把手,他唱红脸让张龙唱白脸也好一点。

    目标也确定了。

    就是做个局把移动引进来,然后把飞信拿到手,用来引流微信!

    如果能成功,有飞信五个亿的用户基础在,在移动端就算是企鹅也不是逐浪的对手。

    和周婉交流以后周岩的思路也变得清晰很多。

    看着眼前无比漂亮的眼睛,以及绝美的娇颜。
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