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    “那这些……和小凡你要做的商业模式……”

    “看小说的人群变多和时间变长，意味着广告价值的增加，而看小说的人群下沉到三四五六线城市了，意味着对内容的要求变低，用户不再一昧的追求大神的作品，只要剧情好，敢开脑洞，哪怕文笔只高中生的水平，一样有人看，而综合起来，总结成一句话，只要你免费，内容差点，也能圈到用户，只要你能圈到用户，广告收益就能跟得上，要知道，手机端的广告现在可比PC端的广告贵得多哦。”

    “按得小凡这么说，那盗版站点岂不是无敌了？”

    “这里也有个有意思的现象，”刘翊凡边说着，边打开了手机上的APP  STORE，然后接着道，“以前在PC上，盗版站点只需要能有个域名，用户就可以访问，几乎不太受到监管，但现在，一个应用在应用商店上架，得通过审核，明目张胆的盗版，应用商店只要收到了律师函，就会把盗版的应用下架，从某种意义上来说，移动互联网倒是很有效的打击了盗版。”

    “那盗版站点也去买版权呢？”

    “这就是历史遗留下来的结果了，做盗版站点的，几乎都是个人或者小团队，他们哪里有资金几百万的去买版权？即便有了资金，买了版权，依得他们的圈子，又怎么能正儿八经的接得到大规模的广告？”

    “那……”冲哥想了想，又接着问道，“如果是奇点、中文和纵横做免费呢？”

    “未来也许会吧，”刘翊凡想了想2018年网络文学市场的状况，便摇了摇头道，“有道是船大难调头，这几家已经把付费阅读形成了包含作者，渠道等各个方面的生态环境，想要改变，就是牵一发而动全身，即便他们想通了免费模式的道理，只怕光是下这个决心，也得纠结很久吧。”

    “嗯……这倒是说到了关键，”冲哥闻言先是点了点头，然后拿起了支烟，也不点，只是放在鼻子下闻了闻，又道，“那小凡你一边做着收费，一边做着免费，这会不会自己跟自己冲突？”

    “实际上，付费阅读和免费阅读，都存在庞大的消费用户群，看完一本书，可能要花上个一百块，这对很多低收入的人群来说，几乎不可能，但是干净安心的阅读，甚至为自己喜欢的作品和作者打赏鼓励，这样的人群，也越来越多，我倒是觉得……”

    刘翊凡说到这里，顿了顿，思绪却是回到了前世。

    到了2018年，以米读，联尚为首的一批免费正版阅读平台，如雨后春笋般的崛起，不过短短几个月，用户就纷纷做到了几百万DAU，最后倒逼得连奇点都不得不开始尝试划出一部分内容来做免费阅读。

    想得这些，刘翊凡又喝了口水，然后接着道，“小说阅读的用户群足够大，如果从内容，用户选择，运营等维度，都能有序的划分，付费和免费，应该是可以共生，且能做到1+1>2的效果。”

    “嗯……”

    对于刘翊凡的这份先知先觉，冲哥先是应了一声，然后又低着头想了想，才又抬起头来，道，“小凡你说的确实有道理，但这里面，只怕还有很多弯弯绕绕不好做吧。”  

    “我只是在趋势上做了判断，实际操作起来，肯定是没那么简单，”刘翊凡说着，拿出了火机，帮冲哥点上了烟，然后道，“所以，我这不是来找冲哥了嚒？”

    “我对网络小说的了解，跟小凡你比起来，可就是陈麻烂谷咯，”冲哥说着，摇了摇头，看着刘翊凡道，“小凡你不会想拉着我来投资这个项目吧？听你刚才介绍，这不是你打算在公司新起的一块业务嚒？”

    “如果……我把这一块业务在未来独立出来呢？”

    “独立出来？”

    “嗯，等得时机合适了，把这块业务单独拉出来。初期一念以资金和资源入股，大概占比在85%，给核心团队留出15%的股权激励，其后，对外融资，一念慢慢的减少到并表需要的51%就好，甚至有可能，为了这个平台更好的发展，减少到51%以下。”

    “那核心团队……？”

    “掌舵人肯定是我。”
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