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    刘翊凡拿出了笔记本，联上了网，然后就着数据后台跟冲哥详细的介绍了一遍整个测试。

    听完了刘翊凡的介绍，冲哥没有急着表态，而是摸出了根烟点上，想了想，才道，“有意思！网络小说的营销还能这么玩啊，这看起来利润很高啊，那小凡你是怎么想的？”

    “我给这个网络小说的业务规划了三个阶段，”刘翊凡边说着，边起了身子，走到了冲哥办公室的白板跟前，拿起了一支水笔，在白板上写下了“广告营销”、“分发平台”和“原创平台”三组字。

    刘翊凡现在“广告营销”上划了个圈，然后引出了三条线，分别写上了“广告位包断”，“自媒体号联运”和“平台联运”，然后道，“趁着现在市面上还没有人注意到网络小说的盈利能力，我打算包断一批性价比高的广告位置，笼络一批有用户的自媒体号，甚至跟一些用户停留时间短的应用合作小说频道，从中赚取高额的利润。但，这个模式不会持久……”

    说着，刘翊凡又从“广告营销”连了根线到“分发平台”上，道，“只要这个模式在市面上一开始，高额的盈利很快就会受到市场关注，随之而来的，就会出现一大批的竞争者，那个时候，资源争夺激烈，广告位，自媒体号分成甚至应用的频道合作，价格都会水涨船高，所以，我预计在3~4个月之后，我会启动自己的独立的分发平台，一边赚钱，一边慢慢的把用户洗到自己的平台里自循环。”

    “但是，仅仅只是有分发平台还不够……”刘翊凡说着，从“分发平台”又连了根线到“原创平台”上，接着道，“如果平台上的小说内容，都需要从别人手里购买，那就等于命脉掌握在了别人手里，所以，一年之内，这个小说平台必须完成从分发平台到原创平台的转变。”

    “小凡你的意思是，第一阶段先赚钱，有了资金的支持，转变为第二阶段的跑马圈地，累积用户，最后……跟奇点，中文在线和纵横这三大原创平台硬刚？”

    “冲哥也知道奇点，中文在线和纵横？”

    “做E比特之前，我就是报社杂志的大主编，虽说传统媒体和网络小说不一样，但总归都是一个体系下的，我记得02年那会儿，奇点开始做付费阅读的时候……”说着，冲哥笑了笑，摇着头道，“我还去采访过老吴呢。”

    “那看来，跟冲哥聊后面的思路，要省不少力气了。”

    “小凡你说的赚钱部分，我刚看过了数据，很好理解，只要出手快，有足够多的广告资源和合作伙伴，就能起事，但，你的第二阶段和第三阶段，市面上有不少的大家伙，你打算怎么硬刚？”

    “第二阶段，做个小说分发平台出来，其实很好办，”刘翊凡笑了笑，道，“冲哥你知道市面上看盗版网络小说的用户，比例占了多少嚒？”

    “据我了解，反正不低。”

    刘翊凡边点了点头，边回想了一下，然后道，“我记得，正版内容最强大的奇点，正版付费阅读率，也不到5%。”

    “95%的盗版阅读？！”

    “可以这样认为。”

    “那小凡你的意思是……”

    “冲哥你认为……用户为什么要看盗版？”

    “免费啊。”

    “如果我……”刘翊凡深深的吸了口烟，然后把烟头摁灭掉，长长的呼出了一口气，然后看着冲哥道，“做个正版的，用户体验很好的，免费的网络小说平台出来呢？”

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