特别是对于生产量很大的混凝土公司来说，有时候垫资就能达到上亿，这无论是对于公司的资金流来说，还是对于资金成本来说，都是非常高的，也是非常危险的。

    所以在签订混凝土销售合同的时候，一番博弈也是少不了的，付款条件是非常重要的一件事情，混凝土公司必须尽可能的少垫资，即使是把价格降下来一点，利润少一点，也要比大额度垫资要好得多。

    第一个签订混凝土销售合同的是三号线的建设单位，中海江南常兴建设工程总承包有限公司，这是江南常兴造船集团投资成立的一个独立子公司，几年来也做了不少的工程，也是有相当的经验了。

    合同签订后，双方很快就组织进行了混凝土生产技术交底工作。

    生产技术交底会在江南常兴建设工程总承包有限公司三号线项目部进行，高飞混凝土有限公司这边参加交底会的有六个人，这一次交底会很重要，范大林亲自带队，段永福自然是少不了的，段永福还把李浮生也带来了，另外就是销售、生产和车队的负责人了。

    江南总承包项目部这边同样很重视，项目部经理及以下的主要负责人都到了，在活动板房会议室内，双方人员见了面。

    在相互介绍了人员之后，项目部经理宋文聪笑道：“今天非常欢迎咱们高飞混凝土公司的范总，亲自带队来参加咱们这个交底会，足见范总对我们这个工程的重视。下面我就简单介绍一下咱们这个三号线的情况，完了大家再讨论一下混凝土生产供应过程的一些配合问题，还有技术问题。”

    顿了顿，宋文聪道：“想必大家也很清楚，咱们的三号线是很特殊的一条生产线，因为它将来的主要使命，是为我们的海军建造军舰。当然在空闲的时候，也会建造一些民用船舶。根据中船江南常兴造船基地建设工程总体计划安排，第线期工程要在三年基本建成，第四年收尾，特别是咱们的三号线，可能在未全部完工前，就要投入造船使用，所以我们必须要根据业主的要求，按厂房、站房、船坞港池、船台、设备等投入使用的先后顺序，合理的安排好工期。由于船坞港池的工期较长，预计在三十个月左右，所以我们最先开工的，就是船坞和港池。接下来大约半年后，再开始建设厂房和船台，以满足工程建设进度计划的需要。所以在这个过程中，混凝土的需求量，它不是一个平稳的过程，而是一个从低到高，再到低的波峰过程，可能在高峰期，我们这个三号线项目，一天的混凝土需求量就能达到四五千方，那么我们就要求混凝土搅拌站，必须要保证我们的需要，否则我们的施工安排会被打乱，进而影响整个工程进度。不知道范总这边，有什么看法？”

    范大林点了点头道：“宋经理请放心，我们有五条生产线，日产量最高可达一万立方米，一定能够满足你们的需求。即便是一二号线项目的混凝土需求量，有可能会存在与三号线同时很大的情况，我们也会根据产能进行合理的协调调整嘛，也就是说，如果今天咱们整个工程的混凝土需求量达到一万五千方，我们可能无法满足，但是我们可以作一些调整，某一些调整到第二天，或者提前，总之通过合理的协调，我相信我们肯定是能够满足工程需求，不会拖工程进度的。”

    宋文聪笑道：“好，我也相信这种极端情况应该很难遇到，如果遇到了我们再进行协调！”

    说完宋文聪又对项目技术负责人高志宇道：“高工，你把咱们三号线项目的混凝土技术要求讲一讲，有些特殊的混凝土也是需要咱们的混凝土公司早做技术准备的。”

    高志宇点了点头，然后拿起一份资料就讲道：“范总，段总工，是这样的，我们这个三号线工程，在设计方面有很多创新，所以到时候会用到不少的特殊混凝土。首先是在船坞港池和码头工程当中，要求混凝土所有的指标都要满足水工混凝土的标准，所以在配合比设计和生产方面，请混凝土公司的同志一定要注意，要符合水工混凝土的标准。另外，我们会用到一些特殊的混凝土，这其中比较重要的是水下不分散混凝土、地下连续墙混凝土、不发火混凝土……”

    听对方技术负责人讲完，段永福便朗声道：“请各位放心，我们公司一定会用最严格的标准，为工程提供合格的混凝土产品。至于这些特殊混凝土，也完全没有问题，我们回去之后，就会按照具体的要求，立刻开展配合比设计和试配工作。当然，我也知道，工程当中有时候变更设计也是常有的，如果还有什么特殊要求的混凝土，就请咱们高工和我们及时对接，一般提前三个月报过来比较好，这样我们才有充足的时间进行相关的准备工作，如果太急的话，准备不充分，可能就会影响到工程进度了。”

    高志宇笑道：“段总工请放心，这个我们也很清楚，一定会给我们混凝土公司留下充足的时间做准备的。”

    段永福呵呵笑道：“好，希望我们合作愉快。我们公司也是高标准的建立了质量管理体系，客户满意度是我们最关注的目标之一，只要我们承诺了满足客户要求的，就不会夸夸其谈，这也是为了避免将来实现不了，而让客户产生较大的心里落差。同时，在混凝土供应合作过程中，我们会努力协调保证质量及供应，并经常了解客户的评价，避免因忽略客户的意见，没及时解决而造成对客户的伤害。”

    顿了顿，段永福又道：“具体一点来说，我们的相关业务人员会经常到贵项目部进行沟通，了解工程的进展情况。在每个计划混凝土供应前公司会派专人提前对施工现场进行考察，并协助项目部制定浇注方案，做好一切准备。生产调度会与项目部施工现场负责人联系，落实好供应时间、施工部位、强度等级、坍落度等其他要求。”